Rozhovor s Michalem Hradilem: Začátky nejlepšího affiláka

Rozhovor s Michalem Hradilem: Začátky nejlepšího affiláka

Reading Time: 7 minutes

I když se to nezdá, na dnešním rozhovoru jsem pracoval roky. Nápad je to už hodně starý a můj první návrh na rozhovor Michal odbyl se slovy, že jsem se asi zbláznil.

Fascinující příběh 27 letého podnikatele, který se dostal z pozice zaměstnance za 3000 Kč měsíčně na největšího affiláka v Čechách a na Slovensku a zároveň na majitele firmy s obratem v desítkách milionů, by ale byla škoda nesepsat. Proto jsem rád, že jsem vytrval a děkuji tímto Michalovi za možnost nahlédnout do jeho dílny.

Ahoj Michale, protože většinu lidí bude zajímat, jak ses stal superaffilákem, pověz nám o svých úplných začátcích. Jak ses dostal k prvním větším penězům a jak jsi s výdělkem naložil? Pověz nám o své brigádě.

Ahoj, vidím, že máš dobrú pamäť :). K podnikaniu cez internet som sa dostal celkom náhodne. Chcel som si vytvoriť web a tak som sa cez google navštívil fórum webtrh.cz v polovici roku 2008. Vtedy tam bol veľký boom okolo domén. Zistil som, že môžem zaregistrovať doménu za 350 kč a predať ju napríklad za 3000 kč, čo bolo vtedy pre mňa veľa peňazí. Pre ilustráciu, v tej dobe som mal brigádu v copycentre, kde som za 90 hodin práce dostal podobnú čiastku. Zrazu som objavil možnosť zarobiť svoj mesačný príjem za jeden deň.

Sledoval som, čo sa na webtrhu predáva a snažil som sa kopírovať trend. Okrem toho som sa snažil registrovať domény vhodné na parking. Vedel som, že budem potrebovať viac peňazí, aby som sa tým mohol živiť. Cez letné prázdniny som odcestoval na brigádu do Španielska, z kade som si priniesol necelých 3000 Euro, to bol môj kapitál.

Musím povedať, že som mal veľké odhodlanie, pretože asi mesiac pred odletom som spoznal svoju bývalú priateľku a určite by som robil radšej iné veci ako miešal maltu :))) O pár mesiacov som si založil živnosť a v roku 2010 som prešiel na s.r.o.

Kam směřovala tvá první internetová investice? Jaká byla její návratnost?

Už si nepamätám presne, ale viac než polovicu zarobených peňazí som minul práve na nákup domén, ktorým sa venujem dodnes. Pamätám si na jeden z prvých predajov, kde som zaregistroval doménu a o deň na to ju predal za 12 000 kč. V tú noc som mal celkom problém zaspať 🙂

Jaká byla v té době tvá osobní spotřeba? Měl jsi i jiné prostředky? Kde a jak jsi v tohle období žil? Studovals?

Veľmi dlho som býval na vysokoškolskom internáte, až do 9/2011. Všetky peniaze som vracal späť. Oficiálne som bol študent, ale do školy som sa chodil naozaj len pozrieť, aj to fakt len občas. Jedlo v menze, a tak 🙂 takže dosť lowcost. Išiel som dosť na doraz, čo mi umožnilo zhodnocovať peniaze o stovky percent.

Kdy a za jakých okolností jsi přijal prvního zaměstnance? Vedl tě k tomu nárůst práce, nebo sis s něčím neporadil a potřeboval jsi specialistu?

Bolo to tuším 6/2010, kde pre mňa začali robiť dvaja moji kamoši. Jednoducho som to už nestíhal a zároveň som vedel, že to dokážem finančne utiahnúť. Ale nepracovali fulltime, tiež boli študenti.

Vzpomínáš si na svou první konverzi? Jak dlouho už to je od první affiliate provize?

Bola to Invia :), na doméne primori.sk som spustil web na nejakej free sablone, trvalo to asi mesiac od spustenia a viem, že to bola pomerne solídna čiastka v desiatkach eur. Texty mi napísal kamoš a bol to solídny freestyle :). Potenciál affiliate som naplno objavil až koncom 2010.

Kolik vás dnes je? Kolik lidí je na jakých pozicích? Například kolik máš programátorů, kolik grafiků…

Môj tím tvorí aktuálne 17 ľudí. Grafici sú dvaja, programátorov je 5. Ostatní tvoria podporu, projektovi manažéri, marketing a o doménové portfólio sa stará jeden kolega.

Kde se to urvalo? Popiš nám, jak tvé podnikání nabralo spád a co bylo největší příčinou?

Myslím, že som to celkom ubil pracovitosťou a súťaživosťou, bavilo ma vidieť rásť príjem a práca ma samozrejme bavila.

A co další koníčky, vím třeba, že trávíš dost času cvičením. Zbývá ti vůbec čas na něco jiného?

Tento rok som začal aktívne cvičiť skoro každý deň. 2-3x týždenne posilka, a zvyšné dni si dám ľahšie cviky na byte, prípadne prechádzka. Akurát som si včera poškodil rameno, takže asi budem mať pauzu. Okrem toho si rád prečítam knihu, pozriem seriál, hudba, občas zabrnkám na klavíri, alebo ten čas jednoducho trávim s niekým :).

Jak vnímají tví nejbližší tvou práci a tvé výsledky? Ví, jak se ti daří?

Mnoho ľudí to netuší, v čom spočíva moja práca. Ono sa to aj trochu zložito vysvetľuje. Myslia si, že robím weby pre klientov a tak. Občas ma to mrzelo, ale už som si na tom celkom zvykol. Snažím sa viac počúvať a keď som s kamošmi, ktorí téme nerozumejú, rozhovory o biznisie minimalizujem.

Jaké používáš 3 nejoblíbenější nástroje, bez kterých bys byl jako bez ruky?

Gmail, Workflowy a Basecamp.

V jakých číslech se tvá firma aktuálně pohybuje? V jakých číslech se pohybuje tvá osobní výplata, kterou si z firmy bereš?

Vo firmách v ktorých sa angažujem, by mal môj priamy podiel prekročiť obrat 40 000 000 Kč za 2014..

Spotrebu mám pomerne vysokú, zrejme miniem mesačne viac, ako je príjem priemernej rodiny. Výdavky som dosť zvýšil od nasťahovania do bytu a putujú prevažne do služieb a komfortu. Z drahších statkov som si doprial športové auto, ktoré sa mi však podarilo rozbiť.

Je majoritou pojištění, nebo už se to naředilo? A preferuješ nějaké obory, nebo je ti to jedno a stačí ti, že je v něm slibný objem?

V poistení sme boli z role affiliate partnera silní, a jeho podiel na príjmoch dlhodobo výrazne klesá. Historicky preferujeme financie, ale to sa postupne mení a snažíme sa pracovať aj na iných vertikálach..

Co byla tvá největší pecka a co naopak největší chyba. Šlo o tu chybu, která tě stála milion?

Robil som prepočty a nakoniec to bude skôr pol miliona kč. Skôr ako veľké chyby som robil veľa malých, robím ich stále, ale snažím sa z nich poučiť. Už je to trochu lepšie, ale od spokojnosti mám dosť ďaleko 🙂

Totálnu pecku som nemal, ale fajn je, keď predáš doménu za 10 000 Eur a kúpiš ju za 500 Eur, alebo dokonca zaregistruješ ako voľnú, alebo propaguješ cez affiliate produkt na ktorom urobíš príjem 400k kč pri nákladoch 40k kč. Tak isto som jeden čas predával traffic z domén vo veľkom (išlo to až k 100k uip denne), kde som chvíľu držal na úrovni skoro 1000 Eur/deň. Aj keď tento rok bude pravdepodobne finančne najlepší, paradoxom je, žiadne takéto easymoney v tomto roku neboli, museli sme si to fakt odmakať :).

Kdy sis uvědomil, že nemusíš díky internetu peníze pro sebe vůbec řešit a co to pro tebe znamenalo?

Takto tú otázku postavenú nemám, ale pocit, že mám kapitál na spustenie iných biznisov, je dôležitý. Aj pre mňa osobne, ale aj pre zodpovednosť za zamestnancov. Ale pokorne musím dodať, že vo svete peňazí je to stále len kvapka v mori.

Co stojí za tvým rozhodnutím začít blogovat? Vím, že jsi to dlouho zvažoval, co tě nakonec přesvědčilo? Budeš vystupovat pod vlastním jménem namísto přezdívky?

Už sa začínam prezentovať viac aj svojim menom. Asi nejaká forma exhibicionizmu, ktorá sa vo mňe skrýva, čo ti mám na toto povedať 🙂 + naučiť sa dávať myšlienky na “papier” pomáha zamyslieť sa nad rôznymi témami a samozrejme trošku networking. I keď to s tým blogovaním určite zatiaľ nehrotím a články sú dosť impulzívne. Na blogovaní je pre mňa frustrujúce, že najväčšie pecky aj tak nemôžem napísať i keď mám nutkanie sa o ne podeliť.

Jak vnímáš současnou affiliate scénu v Čechách a na Slovensku?

Affiliate komunita na Slovensku, ale hlavne v Česku sa zväšuje a celkovo sa tejto téme začína venovať viac pozornosti. Vzniká množstvo affiliate programov, čo celkovo komunite prospieva, ale zároveň je pre začínajúcich affilákov ťažke rozlíšiť kvalitné programy od tých nekvalitných. Stále je kam rásť a tento obor si nájde svoje miesto na trhu, ale zároveň bude stále trochu ťažšie presadiť sa. Myslím si, že každý, kto vytrvá a bude dostatočne pracovitý, sa tým dokáže solídne uživiť.

Říkal jsi, že do spokojenosti máš daleko, jak vypadá stav, ve kterém budeš spokojený?

Čo sa biznisu týka, ideálne by bolo, aby to nebolo závisle na mne, na čom budem pracovať asi najviac. V osobnom živote si nájsť ešte viac času na veci, ktoré mi robia radosť.

Na co se nejvíc zaměříš v nejbližších měsících?

Síce som aktívny v affiliate, avšak plánujem sa trochu odkloniť od tohto oboru a snažiť sa viac činností oddelegovať. Ja som tak trochu manažér z nutnosti a táto pozícia mi úplne nesedí, takže si potrebujem viac uvolniť ruky. Chcel by som sa viac angažovať investične na burze, alebo do IT projektov. Ale nebudem to nejak hrotiť, potrebujem sa v tom najprv lepšie zorientovať. Takže nasledujúce mesiace budú také optimalizačno konsolidačné :).

V jaké pozici by sis přál být za 10 let a jak by vypadal tvůj běžný den?

Na toto momentálne neviem odpovedať. Je to príliš veľký skok a úprimne sa mi nad tým ani nechce veľmi zamýšlať 🙂 Mohol by som tu sformulovať nejaké štandardné klišé. Ale možno niektorým čitateľom pomôže viac, keď sebe položia túto otázku :).

Co bys poradil v začátcích někomu, kdo se chce dostat do stejné pozice jako ty?

Pracovitosť, vzdelávanie, ale hlavne si aj vedieť oddýchnuť. To posledné som podcenil a na konci roku 2012 vyhorel a dostával sa z toho skoro 2 roky!!! a stále necítim optimálnu formu:). Affiláci by si mali uvedomiť, že ako náhle ich biznis narastie a budú prijímať zamestnancov, tak sa im síce môžu zvýšiť príjmy, ale pribudnú aj starosti. Nájsť equilibrium medzi príjmom a voľným časom považujem za dôležité. Samozrejme to nie je takto jednoduché, každý musí nazrieť do seba, čo ho robí šťastným, zvážiť svoje schopnosti a podľa toho to celé škálovať.

Protože to tu čtou i affiliate manageři a inzerenti, podle čeho si vybíráš, co propagovat? Jaká jsou tvá kritéria? Co by měl inzerent či manager udělat, aby tě přilákal ke spolupráci?

Určite budem rád, keď sa ich peniaze na marketing presunú k nám :)) Musíme byť schopní ten produkt uchopiť vo väčšom a mal by mať potenciál robiť na ňom obrat 100 000 kč/mesiac v prípade, ak ho máme aktívne propagovať. A samozrejme atraktívny pomer konverzie/provízie/veľkosť trhu. Za nás môžem povedať, že urobíme pre dobré výsledky maximum a sme flexibilní. Budem rád, keď sa ozvete, alebo navštívite náš web na doméne hyperia.sk.

Je něco, co bys chtěl vzkázat čtenářům Affiláka?

Michale, rád by som touto cestou oslovil affiliate partnerov, ktorí sú schopní robiť aspoň 100ky leadov mesačne na finančné produkty pre SK aj CZ trh. Napíšte prosím na richard.turza@hyperia.sk, určite dokážeme ponúknuť zaujímavú spoluprácu 🙂 Prípadne rád kúpim doménové portfólio vhodné na parking.

Díky za rozhovor.

Michala můžete sledovat na Twitteru pod účtem @ritmus_sk, kde zveřejňuje zajímavé statistiky a čísla ze svého affiliate podnikání.