Proč malí affiláci selhávají

Proč malí affiláci selhávají

Reading Time: 4 minutes

Díky svým zkušenostem z pozice affiliate managera ve dvou z největších tuzemských affiliate sítí můžu definovat, jaké chyby dělají malí affiláci, kteří se neposouvají ve svých výdělcích. Probíral jsem se jejich weby a diskutoval marketingovou strategii téměř denně. Na loňské affiliate konferenci jsem na tohle téma měl i přednášku. Popisoval jsem při ní, co rozlišuje malé a velké affiláky. V dnešním článku jsem z nejběžnějších chyb vybral ty s největším dopadem na dlouhodobé výsledky. Pokud se v některých poznáte, může vám článek pomoci v růstu.

Traffic neklepe

Neznám žádného velkého affiláka, který by spoléhal jen na SEO. Zato znám spoustu malých. Ti s prací končí po dokončení první landing page. Ani ne tak proto, že by chtěli, spíš neví, co dál. Namísto základního životaschopného webu s následným sháněním trafficu upřednostňují další a další vylepšování webu. Nebo si udělají druhý web. Práce na webu je snadno definovatelná a kdekoliv najdou návod. S marketingem už je to těžší, to už vyžaduje představivost, testování a prodělávání se skutečnými penězi, o které se nikomu přijít nechce. Velké peníze v začátcích nemají a nechtějí riskovat ani ty malé.

Bohužel. Traffic nedorazí sám od sebe, jakmile dokončíte web. I kdyby byl ten web z hlediska SEO perfektní, návštěvnost z vyhledávačů by se dostavila o dost později. Ve většině případů pak ani nebude stačit na nějaké rozumnější vydělávání. Je třeba se do marketingových kanálů opřít a co nejdřív získat první zkušenosti s první placenou kampaní.

Hádání a otázky

Mám rád filmy. Rád na nich ukazuju přirovnání. Ve filmu Americký Gangster Denzel Washington zjistil o policistovi, který ho zatýkal, že před lety našel milion dolarů v kufru auta a ohlásil to, i když věděl, že si ty peníze jeho nadřízení rozdělí. Když spolu byli o samotě, tak se ho na to zeptal. Řekl:

„Otázka, na kterou jsem se ptal sám sebe. Udělal byste to znovu? Je to spousta peněz, už je to dávno, před spoustou splátek za auto, před mnoha alimenty. Tak jsem si řekl, že jediný způsob, jak to zjistit, je to zjistit. Dejte mi adresu a já se postarám o to, že tam bude auto a že budou v kufru peníze.“

V affiliate marketingu se malí affiláci před nebo po dokončení svého prvního webu neustále ptají po fórech, na Facebooku a v komentářích na desítky otázek ve stylu co je lepší, co mají špatně, jak mají postupovat dál a co bude fungovat líp. Ve většině případů jim odpovídá někdo, kdo o tom ví zhruba tolik, co tazatel sám. Jak správně řekl Denzel Washington: „Jediný způsob, jak to zjistit, je to zjistit.“ Tak se neptejte a prostě to vyzkoušejte. Existují obecná pravidla, která ve většině případů platí. Popsal jsem je ve své knize. Platí ale pouze ve většině případů. V menšině zase naopak ne. Nejlepší, co můžete udělat, je pustit se do testování na vlastním webu a s vlastním zdrojem návštěvnosti. Bude to fungovat? Zjistěte to.

Ztráta času

Přestaňte měnit čas za peníze. To znamená vyrábět weby na míru zákazníkům, programovat software za jednorázové peníze a bastlit web-vizitky za almužnu pro známé a příbuzné. Tyhle na první pohled snadné a rychlé peníze budou vždy v dlouhodobém pohledu spíš postávání na místě, kvůli kterému se neposunete v affilu. I když si v affilu na výsledky počkáte delší dobu, vynaložené úsilí se vám bude vracet mnohokrát a bez stropu v podobě 24 hodin. Získané zkušenosti budete úročit léta.

Osamělý kovboj

Přiznám se, že tohle je i můj problém. Přestaňte si myslet, že zvládnete všechno nejlíp sám a delegujte, co delegovat můžete. I jako živnostník nebo firma o jednom člověku si můžete vybudovat tým online spolupracovníků přes různé internetové služby, nebo virtuální asistentky. Přes internet se často nabízí služby spojené právě s online marketingem. Nemusíte se tak vůbec učit programovat, kódovat, kreslit grafiku a vlastně ani psát články a obsah.

Malé měřítko

Hned, jak se v affilu objeví první zelené výsledky, je třeba myslet na to, jak to znásobit. Ideálně stokrát. Každý by chtěl hned vydělávat 100k/m, ale nikdo do toho nechce třeba 60k/m poslat. Přitom přesně takhle to funguje, investujete X a X+Y se vám vrátí. Bez stále se navyšujících investic získáte stokoruny nebo nižší tisícovky. První tisícovka sice začátečníka potěší, ale často nezačne dělat nic dalšího. Dál upravuje web, dál se ptá, co který vyhledávač má rád, ale nenakopne to.

Když jsem četl příběhy zahraničních top affiláků, jejich přístup byl opačný. Jeden chtěl vidět co nejdřív výsledek $5k za den a řekl si, že tam to číslo dostane, ať to stojí, co to stojí. I kdyby měl prodělat a dát do toho víc. Neváhal pořádně zainvestovat, protože věděl, že si kampaň následně zoptimalizuje. Nejdřív si na ta čísla ale musí sáhnout. Z obratu zisk uděláte. Ze zisku obrat ne. Dnes vydělává v přepočtu 200 tisíc korun denně čistého po odečtení nákladů. Další affilák vyrostl tak, že přestal myslet na číslo výdělku jako na cíl a místo toho si za cíl zvolil číslo investice. Něco jako „musím smyslupně zainvestovat XY tisíc každý měsíc“. Tu částku se prostě snažil utratit za traffic stůj co stůj a ohlížel se jen na to, aby našel dostatek kvalitních příležitostí a zdrojů, aby investici zbytečně nepropálil a aby mu nezůstala v ruce.

Šlápnete do toho takhle i vy?